نمایشگاه بین‌المللی ایپاس (IPAS) یکی از مهم‌ترین رویدادهای صنعتی و تجاری در حوزه امنیت، حفاظت و ایمنی در سطح منطقه است که هر ساله در تهران برگزار می‌شود و محلی است برای معرفی و نمایش آخرین دستاوردها و تکنولوژی‌های نوین در زمینه تجهیزات امنیتی، سیستم‌های حفاظتی و راهکارهای ایمنی. در همین راستا مسئولان برگزاری این نمایشگاه سمیناری را تحت عنوان نحوه حضور مفید و موثر در نمایشگاه های داخلی و بین المللی صبح روز یکشنبه 15 مهرماه در سالن اجتماعات اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران را برای غرفه داران این نمایشگاه تخصصی برگزار کردند.
داوود آدینه دبیرکل کانون عالی کارفرمایی ایران در ابتدای سمینار آموزشی، نحوه حضور مفید و موثر در نمایشگاه بین‌المللی ایپاس 2024 با تعریفی از نمایشگاه گفت: نمایشگاه‌ها محلی برای عرضه یا نمایش عمومی و یا سازمان یافته تولیدات هنری، صنعتی هستند که با هدف توسعه تجارت و انعکاس پیشرفت های فرهنگی برگزار می شود. شرکت های بزرگی چون بنز و اپل آخرین تولیداتشان را در نمایشگاه ها رونمایی می کنند زیرا نمایشگاه‌ها بهترین مکان برای عرضه محصولات، خدمات و تکنولوژی‌های به روز هستند.
وی ادامه داد: در ادبیات اقتصادی امروز از نمایشگاه‌ها به عنوان شتابدهنده فرآیند توسعه تجاری و صنعتی، موتور محرکه و هدایتگر توسعه صنعتی و انتقال تکنولوژی، استحکام‌بخش صنایع ملی و منطقه ای از طریق مهیا کردن فرصت‌های بازاریابی و فروش کالاها و خدمات و پدیده آورنده فرصت‌ها و انگیزه های سرمایه گذاری های خارجی در صنایع و زیر ساخت های ملی تعبیر می شود.
وی در ادامه به بیان تاریخچه ای از برگزاری نمایشگاه در جهان پرداخت و اظهار داشت: در کشور ایران اولین نمایشگاه بزرگ صنعتی در سال ۱۳۳۷ برگزار شده است.
معرفی انواع نمایشگاه‌ها و همچنین مراکز نمایشگاهی ایران، تعریف واژگان صنعت نمایشگاهی، نحوه عملکرد مجریان نمایشگاهی برای جذب مخاطب بیشتر، تعریف بازاریابی مستقیم و انواع اصلی آن از دیگر بخش‌های سخنرانی دکتر داوود آدینه بود.
در ادامه این سمینار دکتر مازیار میر محقق، پژوهشگر مدیریت و رهبری گفت: بنده به عنوان یک مشاور حرفه‌ای کسب و کار سالها است که در نمایشگاه‌های مختلف حضور گسترده داشته و دارم و به نظرم ما در این بخش دچار ضعف‌های بنیادی هستیم.
وی ادامه داد: برای برگزاری یک نمایشگاه حرفه‌ای، چه در سطح داخلی و چه بین‌المللی، زبان بدن در برقراری ارتباط مؤثر، جلب توجه مخاطبان و ایجاد تأثیر مثبت نقش مهمی دارد. شرکت‌کنندگان، اعم از مدعوین یا برگزارکنندگان، باید با توجه به محیط و هدف نمایشگاه، از زبان بدن خود به شیوه‌ای حرفه‌ای بهره ببرند.
وی افزود: زبان بدن شامل حرکات، حالت‌ها و رفتارهای غیرکلامی است که پیام‌های بسیاری در مورد احساسات و طرز فکر افراد به دیگران منتقل می‌کند. زبان بدن قوی و مناسب می‌تواند نشان‌دهنده اعتماد به نفس بالا باشد و به افراد کمک کند تا در موقعیت‌های اجتماعی، حرفه‌ای و حتی شخصی تأثیرگذار باشند.
دکتر میر در ادامه درباره نحوه تماس چشمی و کنترل لبخند، حرکات دست و پا، سرعت حرکت و راه رفتن، تاثیر زبان بدن بر ذهن و فکر دیگران، کنترل تنفس و صدا، رعایت فاصله های اجتماعی توضیح داد و در انتها گفت: زبان بدن نقش کلیدی در برگزاری و شرکت در نمایشگاه‌ها دارد. با رعایت این نکات هم برگزارکنندگان و هم مدعوین می‌توانند تصویری حرفه‌ای و مثبت از خود به جا بگذارند و تجربه بهتری برای همه افراد درگیر فراهم کنند. استفاده از زبان بدن به درستی باعث افزایش اعتماد به نفس، ایجاد روابط بهتر و بهبود کیفیت ارتباطات در طول نمایشگاه خواهد شد.
دکتر علیرضا تفرشی مدرس و پژوهشگر مهارت های نرم(Soft Skills) منابع انسانی، رفتار سازمانی، مدیریت تغییر، سبک های رهبری در بخش دیگر این سمینار درباره تست دیسک DISC که یکی از محبوب‌ترین و پر فروش‌ترین تست‌های رفتاری در جهان است توضیح داد و گفت: تست دیسک کاربردهای وسیعی در حوزه‌هایی فروش، رهبری، توسعه فردی، کانون‌های ارزیابی، جذب و استخدام، کار تیمی، تعارضات، تغییر، زوجین، دانش‌آموزی، کوچینگ، ورزش، مد و عملکرد دارد.
وی افزود: طبق این تست تمایلات رفتاری افراد در چهار بُعد اصلی تسلط‌گرایی، اثرگذاری، ثبات‌گرایی و قانون‌گرایی (وظیفه‌شناسی) سنجیده و در 15 الگوی رفتاری مشخص شده جای گذاری می شوند. مدیران باتوجه به این تست می توانند از تیپ های رفتاری کارمندانشان مطلع شده و در نمایشگاه ها در جایگاه درستی از آنان استفاده بهینه ببرند.
در ادامه این سمینار ایمان قدرتی توستانی به بیان مطالبی حول محور کاربرد نوین علوم شناختی در بازاریابی نمایشگاهی نورومارکتینگ و فرصت ها، بهینه سازی طراحی غرفه برای جلب توجه بازدیدکنندگان و همچنین تأثیر نورومارکتینگ بر مغز و چگونگی تصمیم گیری پرداخت.
در انتهای سمینار آموزشی نحوه حضور مفید و موثر در نمایشگاه بین المللی ایپاس پنل پرسش و پاسخ با حضور مدیران نمایشگاه برگزار شد.
